聊聊这几年外贸SOHO的故事(九)

2020-05-03 21:05:01  阅读 117 次 评论 0 条

  一年快过去了,虽然靠平台与seo联系上了不少客户,但是由于种种原因最后才成交了一些小单。毕竟投入与产出不成正比,A总终于按耐不住了,频频召集我们开会,开会的频率也越来越高,由每周的一次变成每周三次!虽然次数变了,但是还是解决不了什么问题,每次就是在那里分析平台数据。恰好平台也要快到到期续费了,所以平台的那个业务那段时间也来得很勤快跟近续费情况。A总不知怎么回事,竟然听了平台业务的建议,竟然想开通2个平台的国际站,一个以国内公司名义来运作,一个以香港离案公司的名义来运作。某天A总又召集我们开会讨论这个事宜。在会上,A总吧啦吧啦讲了一大通,无非就是那个平台的业务告诉他现在开通2个公司帐号可以便宜4万块,还可以送几组橱窗。最后A总征求大家的意思。手下几个业务都不说话,齐刷刷得把目光投向我。没办法,谁叫我是业务部的头呢?我耐心地向A总表达了我的想法,我建议公司还是开一个平台账号,如果预算多的话,还可以考虑投其他的平台,毕竟不能在一棵树上吊死。当我跟A总沟通时,我注意到A总的脸上露出了少许不悦的表情,还没等我话全部说完,他就打断了我的话:“行了,还是按照我刚才的方案来执行!”听到这样的话,我又能说什么呢?来A总公司之前,A总就问我该如何开展业务,等我屁颠屁颠地写好一份外贸业务开展计划书给A总参考,当时A总看后也感觉比较满意,表示要按照的我的建议去实施.可现在呢?没接到大单,反而怪我工作不力,我又能说什么呢?回顾这一年,为公司发展尽心尽力,从招人,到手把手的教新人,到接待客户,自己又得到了什么?反而贴钱来工作,想不到结局竟然会是这样!从那天开会起,A总就开始对我冷淡来来,不但平台的总帐号收归他管理,并且很多外贸部门的管理权限也被他收回去了,我基本被架空了,这是要逼我离开的前奏啊!既然这样,我也没必要继续呆在这家公司了。思考再三后,我终于跟A总摊牌了,A总听了我想法,冷冷的,没有任何表情,也没一丝的挽留之情。

  在经过了几天的工作交接后,我又回到了东莞。有句话说得好:“期望越大,失望也大”A总把开发客户的希望全部押注在某平台上,这是我不曾料到的。虽然我及业务部的同事好几次建议他利用多种渠道去开发客户,毕竟你开展外贸的时机比人家晚了很多,需要多条腿走路。但是钱掌握在别人手里,再好的建议又能怎样?虽然说的是合伙,但是我无不处处受制于人,空有一腔热情,却难以落地。经过这件事情后,我得出这样的结论:合伙生意尽量不要做,因为合作双方的想法,背景,经验等会造成对同个事物有不同的想法,最终合作会不会长久甚至会反目成仇。在我离开A总公司不久后,小D也离开了公司,至此,我跟A总彻底断了联系。

      2017年3月份的一天,正当我在电脑前忙的时间,我的QQ的信息框了震动了几下,我赶紧看了一下。原来是我在A总公司时期开发的物流供应商-W小姐给我发的消息。虽然我离开了A总公司,但是W小姐跟A总还有继续合作,所以也知道A总的公司的一些情况。W小姐跟我说A总在2016年底就没做外贸了,因为前后5年都没做起来,花费了几百万的费用。对于这个结果,我早有预料:自己不懂外贸,对合作伙伴及外聘的人员又不放心,什么事情都要插上一脚,典型的外行人瞎指挥内行人,结果可想而知了。

  就这样我回到了东莞,租了一间房子暂时安顿下来。一边反思这一年的工作情况,另外思考以后的路该怎么走。大概过了一个星期,有天中午我还在睡午觉。突然我被一阵手机铃声吵醒了,我赶紧接听电话。原来是大学同学Y打过来的,Y在电话中首先问我近况如何,我笑着回答现在是无业游民了。Y听到我这话,以为我开玩笑,直到我把事情的原由简单地给他说了下,他才相信。话筒那边,他停顿了下,然后跟我说,他以前的同事的老板工厂这段时间想招个谷歌seo兼职,刚好想到了我在这方面有点经验,问我愿不愿意去试下?我想了想,决定去试试看。于是Y帮我联系了他以前的同事及老板,然后约定了一个见面的时间。工厂位于东莞厚街的一个工业区,是做大型的机器设备的。老板L总,北方人士,个子高高的。在东莞打拼多年,也赚了不少钱。前5年前,用某平台做外贸开发客户,接了不少单。但是现在某平台的效果逐年下降令L总头痛不已,所以他一直寻找新的出路。后来他不知哪里知道了seo,觉得这个东东很神奇,有点心动了。他找了一些谷歌seo外包公司来资询,但是由于报价吓人及信任度问题,一直停顿不前。后来L总发动身边的亲戚朋友来看看身边的有没合适的人员来推荐,在他看来身边推荐的人总比自己联系上的社会上那些公司可靠些。

       在Y以前同事的引荐下,L总很热情的接待了我,中午L总还请我们去外面酒楼吃饭。酒过三巡,L总在席上说出了他的想法:他公司现在有个中英文网站,基本没怎么打理,他现在想利用这个网站通过seo来接些订单,如果效果可以的话,他以后可以加大投入,比较外贸推广这块水太深,在没看到效果前,他不愿意投入太多,听了L总的话,我感觉L总比较慎重的人。吃完饭,我们一起回到他的公司,然后我跟他将述了我对seo理解,L总一边认真地听着,有时还会附和下,看得出来他对我的理念还是比较赞同的。接下来,他跟我谈了下待遇情况,合作期限暂定为6个月,届时看效果再看是否继续合作,我可以在家里办工,但是每星期必须去一趟公司汇报工作进展,公司对seo尽量配合工作的开展。

  第2天接下就是L总公司网站的诊断了,我发现L总以前叫国内某大型建站公司花了好几万做的网站,居然让我大跌眼镜:

  1)首先网站的设计风格就显得花枝招盏。首页不但有flash动画,还有各种鲜艳的图案。这种设计在国内还可以,但是放在国外就行不通,首先flash动画很占网站的内存,必然会影响网站的访问速度,必然导致网站的跳出率很高(PV)。果然不出我所料,跳出率居然高达95%,很多访客仅停留在第一页就离开了。网站的跳出率奇高,说明用户体验非常不好,即使引流过来,也是前功尽弃。

  2)L总公司网站的公司域名居然用其公司的汉语拼音的简称,这令人我哭笑不得。除了公司内部的人及老客户知道公司名字,一般会直接输入。否则的话,其实如果老外从谷歌上搜到公司,他还要再点击进去看下公司网站才能确定公司生产的产品是否是他需要寻找的东东。并且除了这个外,域名之间还有-连接。这样不但会让谷歌爬虫会认为这个网站很可疑,并且以后电话中公司客户公司的邮箱名称也不方便。针对这2点,我建议L总重新申请个公司域名,把公司的主打产品关键词包含进去,L总想了想,觉得我说得有道理,就采纳了我的建议。

  3)最致命的是网站还是采用那种已经过是的框架结构,这可是seo的天敌!从搜索引擎的角度来看,框架会引起如下问题:

  A:搜索引擎只会搜索单个网页,而不是整个框架结构。每个网页都是经过单独进行检索,因此网页在搜索引擎中都是独立的网页。实际上,这些网页只是在作为框架结构的一部分时才会有意义。

  B:不能指向网站的特定网页:包括其他网站只能链接到你的网站封面,但是不能链接到今天的网页;如果你正在进行单击付费活动,那么你不能直接链接到有特定产品相关的网页。总之,框架网站是网址的集合,因此索引擎并不能正确检索网页。

  4)L总网站的keyword,title,description也做得很不理想:首先关键词很多选择得不对。有客户搜的很多词没选上,反而没什么流量的关键词倒不少。title,description就是简单的copy,copy,copy,全然不顾是什么产品与型号。在这样的情况下,用户体验能好才怪?


本文地址:http://www.wangshifan.com/post/233.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 wangshifan 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?