聊聊这几年外贸SOHO的故事(十一)

2020-05-03 22:08:36  阅读 191 次 评论 0 条

谈谈我对网络营销与seo的理解,以期起到抛砖引玉的作用:    


众所周知:商业的本质是买卖产品或者服务,而营销是是将产品或者服务推向市场的载体或者叫手段。在这个信息泛滥的时代,无论公司/工厂去参加展会,在电视台等媒体投放广告,或者投B2B平台,黄页,投放简价广告等,虽然看起来分线上与线下平台,但其本质是一样的:引流  但是问题也随之而来,困扰了绝大部分的商家:

一是:如何让广大潜在的客户在铺天盖地的信息流中能从中发现自己公司投放的广告并产生印象深刻并兴趣?

二是:现在的获客成本太高,如何选择性价比更高的推广方式从而获得更多的客户?


这2个问题值得我们深入思考与研究。 

为了节省大家去度娘查询的时间,我花了点精力整理了以下seo的基本知识,以期大家对seo有了初步的了解与认识。

什么叫seo?

seo是由英文Search Engine Optimization缩写而来, 中文意译为“搜索引擎优化”。seo是指通过对网站内部调整优化及站外优化,使网站满足搜索引擎收录排名需求,在搜索引擎中提高关键词排名,从而把精准用户带到网站,获得免费流量,产生直接销售或品牌推广

为什么要做seo ?

因为seo是获得流量比较稳定、长久的方式,也是自身品牌的最好的方式。我们做的网站必须有用户访问或者被用户知道才有价值和意义,而想被用户所了解的话,必须做网络营销推广,而seo属于网络营销推广中的性价比最高的一种方式。相比于其他的营销方式,seo的好处有以下几个方面:

  第一,相比于竞价sem而言,seo属于技术工作,不需要直接花费大量的金钱也可以做到,而且会持续稳定存在。比如你做竞价,一般都会有每天的限制消费,很多竞价还需要有地域、性别、不同关键词的设置限制。比如对于一个人的IP是北京的但是人其实在深圳,在深圳搜索一些业务的话,做竞价很多时候会设置IP限制的,这时候是不会显示的,否则容易被恶意点击,但是同时也可能会流失一部分的客户。还比如做竞价的会限制每天最高消费额,以防止意外的发生,这时候也会造成某些时段我们的网站不会展示给客户,会白白流失一部分客户的。而seo却不会发生这样的事情。

  第二,相对于广告而言,seo适用性更强,更加的灵活和贴近真实的用户。比如你想通过广告获得一些流量的话,需要考虑到广告投放页面和指向页面的相关性,假如你网站的所需要着陆页很多的话,你投放广告会非常的麻烦,需要为每一个着陆页设置合适的广告,选择合适的投放平台,而且也不能保证你的广告是非常适合用户的,也无法杜绝一些恶意点击等行为的发生等等。

  第三,相对于直接的网址推广而言,seo的针对性强,可信度高。我们做的一切网络推广都是为了获得用户,采用借助第三方的平台推广的话,会出现以下几点问题,比如你所在平台可能排名很好,但是会被第三方放置了你对手的广告位;你发布的信息可能会一段时间就被删除或者被对手会覆盖,排名消失或者成为了对手的广告;你发布的平台如果有第三方评论的话,无法防止对手恶意的诋毁。如果你是直接用seo做上去的话,你的地盘你做主,你可以防止以上的缺点外,还可以美化着陆页,让他们更加的美观来提供用户的信任度;你可以放置在线沟通工具和用户的沟通,提高转化;你也可以在你的网站上做任何你想做的话,而不受外界的干扰。

  第四,很多的站都适合做seo而不适合其他的推广方式,比如你做这个电影站、小说站等,这些站点每个用户所能带来的利润很低,不适合投放广告。同时这些站点的需求很大,比如有的一个电影名称每天都有几十万甚或上百万的搜索量,做其他的推广方式显然没有直接做seo效果更加的明显。

  第五,竞争对手的逼迫和营销资金的关系等。在很多行业,由于竞争激烈,而seo又是一个流量着力点的话,会对整个公司业务造成巨大的影响。比如分类信息站,目前排在前几位的分类信息之所以出名,几乎都是因为开始时候seo做得好的缘故。而在比如一个地域性行业中,你的竞争对手排名一直在你前面,它不仅会抢走你的用户,而且会使其他的用户也更加信任对手,原因或许就是因为他在谷歌搜索结果的前面。

  第六,seo的精准度高、性价比高。对于seo获得用户,大部分都是依据搜索需求来的,比那些广告推广精准度会高很多,因此转化率也高。同时,比如你做竞价的话,很多竞价的着陆页非常的单一,统一的指向首页,而不是指向用户真正需求的页面。这个也是竞价所无法完全消除的一个问题。seo优化相对于谷歌竞价排名,做好网站关键词优化可以直接提高网站在搜索引擎的排名。


  1.我们做过google竞价的都应该知道goog竞价是依照查找点击来付费的,但是大多数的公司依照这个方法都坚持不了多久,报价高,作用不大。因为你需求的流量有必要是能够带来转化的并不是一些不找边沿的无用流量,这样的流量再多关于你的公司来说都没多大作用;有的人可能会说这样能够晋升品牌的闻名度,事实上真的能够么?若是你是经过关键字查找而带来的流量就能够若是是其它流量来历的话并不会带来这种作用。

  2.就像第一点说的一般化经过google来做sem排行获取流量的要么即是一些暴利行业要么即是一些十分有实力的公司(好的公司一般化都很闻名的排行也会极好,不需求刻意去做);所以说若是你是一个公司的领导者,若是你们的商品并非是那些热销或许利润大的话google竞价对你们来说并不是最佳的挑选。当然前期能够在一些关键字上面投资点,赚点流量还是能够的。

  3.google竞价并不稳定,当你不需求使用google竞价的时分,google账号没钱的时分你网站的排行就会没了叫一些想找到你网站的人都不知道怎么去找,所以说在前期投google竞价的时分一定要谨慎挑选,知道了google竞价了那么下面来了解下页面关键字优化的优势:

  4.google seo在前面已经介绍到了即是一种将页面在查找引擎查找成果的天然排行中方位靠前的一种技术,和google竞价相比最主要的一点即是seo不需求花费很多的金钱这点合适所有的公司和商家尤其是一些小的商家。

  5.经过google seo 关键字优化坐上去的页面一般化都十分稳定的显示在查找成果中,若是你有很厚实的seo基础知识那么你所优化上去的页面在你的保护下会一向坚持在那个方位,从而取得很多的流量,最主要的是这些经过你所优化的关键字带来的流量大部分都是带来转化的为何呢?因为在你选词的时分你必定会做海量带来转化的长尾词。

  6.经过SEO技术优化上去的页面并不需求你花费太多的时刻来保护和做一些其它的作业来坚持每天只需求找seo有关人员进行页面的合理布局,以及一些惯例的平常保护即可。

  7.避免竞争对手恶意点击:有效避免做google竞价排名时竞争对手的恶意点击,有统计50%以上的点击都是来自竞争对手的恶意点击!


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