如何选择靠谱、合适的搜索营销服务商?

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今年,合肥房价确实降了不少。

写字楼公寓的价格也降了,打算买个公寓做办公室,把工作室小伙伴们聚到一起来。

跟着中介看了几套,一直没有太满意的,要么就是价格不美丽,要么就是房子有缺陷,后来就没啥动力了,还是继续在老地方苟着吧!

上周,老婆陪我去红星美凯龙看家具,想给我买一套胡桃木办公家具。

这一直是我想要的,但舍不得买,一整套下来估计接近4w多。

店老板看我们一直问,了解得很详细,却迟迟不确定买,后面随着店里人多了些,就把我们晾一边,爱答不理了。

我老婆原本是想买的,一看老板这态度,有些生气,拉着我走了。

回来路上,也向我抱怨了几句。

我安慰她,有时候我遇到过于纠结、或者婆妈的客户,我直接选择放弃,但我不会用这种不讨好的方式,会很客气的拒绝掉。

这是高效的销售技巧。

我有13年的客户接触经验,现在能八九不离十地判断对方是否能成交,看走眼的次数很少很少。

为什么要写这个事?

因为我今天也遇到一个这样客户。

他在某平台上找到我,问我是否能帮公司写一份SEO策划方案?

我看了网站,行业以前接触过,有信心能做好,报了价。

对方开始咨询问题,主要围绕方案内容、和方案价格以及索取以往的案例,这些方面询问我表示理解,为了解决信任嘛。

随后对方应该纠结了一会儿,因为我价格是一分不让的(并不高)。

对此解释,做技术本来就不会谈价格,一般开口就是到位价,若是真的觉得价格高了,可以先问问别人,这样至少不会吃亏。

这话也是实在话、真心话。

后来,他还是付款了。

但没过一个小时,他说扒到我的官网了,说官网做得乱七八糟的,也没有权重,这样能做好seo方案么?

官网?

应该是我的博客吧?

正好博客又因为空间商更换了IP,没有重新解析,导致打不开。

我问他是否介意这样的呢?

他说,很介意。

我笑了笑,那给您退款吧,秒退了。

博客从2011年开始做的,上面记录了我不少seo心得,还是挺有价值的,所以一直舍不得关闭,这个博客SEO数据表现很差。

原因有两点。

一方面,现在百度打造流量闭环,损坏了很多优质老站的利益,老站们基本上无出头的机会。

另一方面,seo有价值的内容就那么多,写来写去,确实没啥意义,若没有内容的支撑,一个网站很难持续发展。

所以,暂且就这样保留吧。

今年把博客上以前加密的内容全部放开了(同时也删了不少敏感的内容),希望有缘人能看到。2017-2021年间,有人为了看加密内容又不想付博客vip年费,在博客上好一顿“摸索”,最后,在QQ上骂了我几句,悻悻地离开了。

现在想起那个画面,还是挺有意思的。

2017-2020年这四年,是我工作室业务的爆发期,我和我小伙伴也是靠那几年买上了房子,有了各自的家。

2017年之前,我们服务过途牛、雅思等公司,博客上还能找到当时的照片,但现在再拿来作为案例提供给客户,他们是不认的,毕竟这几家公司要么早已有了自己的seo团队,要么有些已经放弃SEO营销了。

这让我们也很为难。

手上也有一些小公司的案例,部分没啥说服力,有说服力的,似乎不太愿意让我们去宣传。

总之,挺难的。

2017年之后,我们引以为傲的案例是权重池+链轮策略,那几年帮一些大客户养权重池,基本上没时间接待新客户,有客户来咨询,聊着聊着,我就委婉拒绝了。

因为思维不同频,交流很累。

这类客户偏细分行业居多,如家政等生活服务类,没多少预算上竞价推,又想拿线索,就幻想通过seo快速拿结果。

seo是个系统化的工作,并非仅仅快排。

虽然权重池+链轮能快速支撑起一个站或几个站的排名,但是池子的培养不是1-2个月能完成的。

更何况,指望上述这类客户建池子,会要了他们的命的。

那时候我们合计了下,一个权重池最低成本要7w+,低了真的没办法玩。

现在一些期货的客户,还在用我们之前给他们养的池子,效果过得去,可能没有之前那么猛了。

好了,不吹以前有多厉害了,说说现在。

现在让我拿出一些优秀的案例,真拿不出来了。

优秀的案例大部分都凋零了,不优秀的怕有打动不了老板们的心。

所以,现在接待客户咨询,我们都建议seo分步骤走,把seo服务划分开来,这样去推进合作,在每个阶段合作中,相互了解、认识,构建信任。

甚至第一步,我们只合作400-600元站内优化服务,目的是让客户看到我们的基本功。

您别小瞧站内优化,很多老seoer都不能很好完成这项基础服务。

一步步推进,主要是希望客户在每个步都能检验成果,后续更踏实、更放心地把网站seo交给我们。

当然,也有一部分客户觉得站内优化不重要,就要快速上排名。

这类客户,有自己的考虑,我们是满足不了的。

这类客户如果在选择seo服务商的时候,应该如何避免踩坑呢?

案例?时间保证?价格?公司背书?合同约定?

都不是,都没啥用。

就算没上排名,后期无条件退款了,您还是损失了,损失了时间、损失了机会成本,更可能损失了一个网站。

网站被他们玩废了!

那如何选择?

看他们的从业时间,互联网是有记忆的。

搜索品牌词,看最早的时间;

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网站域名时间,最好查下网站历史快照;

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部分买老域名建站,所以要查下快照历史,更稳妥点。

从业时间越长,靠谱性越高。

我现在也后悔,当年那么多优秀的案例,没有记录,若是全部用公众号记录了,现在也是一位搜索营销的大佬了,哈哈。

不过,现在意识到还不晚,慢慢来,踏实的来。


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