根据目前账户数据的情况，在没有具有强说服力的数据分析支持前，营销着陆页是不能修改的。结合广告主提出的两点考核要求，我将广告优化的难点梳理了出来，便于有针对性地解决。
难点一：关键词有效率较低关键词的有效率主要包括两层内核。第一层是账户内的有消费的关键词占到全部关键词的比例；第二层是有转化的关键词的广告消费占到全部广告消费的比例。
有消费关键词占比较低，前面已经有数据展现了，这也是很多SEM账户普遍存在的问题。出现这种情况的原因是多方面的，一是有的关键词本来就是小流量，用户搜索量就比较少，尽管出价不低，但在相对短的统计周期内，很可能出现只有展现没有点击的情况；二是关键词的竞争激烈，出于对CPC的成本调控，出价相对较低，排名也不够靠前，导致用户并没有注意到我们的广告。总的来说，统计周期拉得越长，账户内关键词有效率就越高。
现在来看看第二层，有转化的关键词的广告消费占到全部广告消费的比例。根据数据计算可得，全部有消费关键词的广告消费合计为21233元，占到全部广告消费的61%，这个比例很不乐观，还有接近40%的广告消费是没有带来转化的，优化空间很大。
难点二：部分关键词点击率偏低，CPC偏高
如图4-14是全部有消费关键词的点击率分布，可以看到，近七成关键词的点击率在3%及以上，算是非常不错的水平，不过仍有22%的关键词点击率在2%以下，尤其是有一半的点击率还不到1%，需要重点优化。
如图4-15是全部有消费关键词的CPC分布，有44%的关键词的CPC在4元及以上，按照目标注册成本100元推算，点击→注册转化率至少需要达到5%，而账户整体的点击→注册转化率仅为2.3%，优化难度可以预见。
难点三：转化成本高出目标成本较多，亟待优化
由前文表4-21可知，贡献了绝大多数转化量的产品词和通用词，转化成本分别高出目标成本80%和50%。
难点四：甄别和剔除转化效果不理想的关键词
难点一已经提到，有四成的广告消费是没有带来转化的，根据统计，这部分关键词数量达到521个，占到全部有消费关键词的88%。这么多关键词，哪些是转化效果确实很差，需要及时从账户剔除的？哪些是数据样本量还不够支持数据分析，需要多一点时间积累数据的？要回答这两个问题，需要一套科学高效的分析方法论。
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