如果非要让我来定义2014年是成功还是失败，我选择成功！
成功在哪里？
2014年，我们成功地抓住了“细分”！也就是马云说的“小而美”的概念！
通俗地说，别人都忙着抢单做SEO服务，我们偷偷地干起站内优化和原创代写这些不起眼的细分服务；别人大刀阔斧地租门面做起餐饮店，我们租了个简单的套房做起早餐外卖和夜宵外卖服务。
虽然，不能说一年赚百万，几十万是有的，我们在2014年终汇总会议上大略算了下3个人的人均年收入在20-30W左右。
我是个特别容易满足的人，这样的成绩，我觉得算成功了，尤其是在三线城市。
明年，我们可能把建站服务的细分市场分析一边，开始着手准备，希望有一个更好的成绩。
有收获就要学会分享，接下来，我把早餐夜宵外卖分享给看到这篇文章的人，希望对你有所帮助，能为你带来财富。
首先说下客观情况，我们的办公室是在2所大学附近，而这2所大学又距离合肥市区较远，它们每年一共有2W左右的学生，学校周围的餐饮市场已经成熟，如果开实体餐饮店，肯定要拼个你死我活的。
商议之后，决定先尝试学生早餐配送。
这里就用到资源整合的概念了，因为我们不会手艺，不可能什么都做，那没办法，只有去别人家采购，先和几家谈合作谈价格。
我们根据谈好的价格，制作外卖单，让学生做到躺在被窝里，就能收获丰盛的早餐。
在实践地过程中发现，第一次做外卖单不要做太多，浪费钱，因为后续改动的浮动比较大。在送外卖地过程中，我们发现，一个寝室只要有一个人定了早餐，后续一个寝室就会跟风，男生尤为如此。我们就根据这种情况，制定了5种寝室早餐套餐，卖的非常火，利润也丰厚不少。
一开始的几个月，我们三人轮着来，渐渐地感觉这种送外卖的体力活，请2个兼职的学生来跑就可以了，每人一个月1200元（别说我们压榨，1200+300元奖励，他们干的很开心），当然，这里也有一个细节需要注意，学生一般干不久就觉得累，所以一定要找好替补，不然就得我们自己来了。
这是冬季的早餐外卖，夏季来了，白天时间比较长，学生不太需要早餐外卖了，我们决定改成夜宵配送，因为前期有大量的老客户支持，也做了起来，模式和早餐外卖一样，只不过，要搞好和门卫的关系，其实，他们也很容易相处，就是多送礼，花不了多少钱。现在我们去学校打球，门卫老远就朝我们点头。
如果你认为夜宵也是男生点的比较多的话，那么你的直觉就错了，据我们统计，女生是夜宵的主力军，而且夜宵也是一种传染病。我相信大家都体会过，比如晚上11点多，寝室一个好基友泡了桶方便面，那香味......逼着你爬起来，伸过头，吃口面。女生夜宵偏向零食比较多，男生，还是那个永恒的主题——肉。学校边上的有个卤菜推车，自从和我们合作之后，很少出摊了，他在家做，我们外卖直接过去拿货，第二天结账，老板经常到我们办公室来喝茶聊天，还给我们提了很多意见，帮我们增加利润。这也让我们感觉，原来做三方互利的工作，是这么让人开心。
可能，你看完之后，觉得没数据支持，不可靠。因为每个城市的环境不一样，即便我给了数据，你们也不会相信，我写这个主要是做个引子，帮助有心人。
如果我说，靠早餐和夜宵外卖，我们一年一个学校赚了20W，你信吗？哈哈。2014年再见，感想你！2015年，我来了，保持这样的状态去努力，学会归零，学会谦虚。
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