小红书推荐流量与搜索流量的不同笔记写法

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最近,有个会员问了我一个挺有意思的问题,他说老师,咱们都说过笔记要做干货,图片质量要高级,标题要精心准备,只有这样才能做出爆文,但是为什么有人随便一发.......就火了呢?比我精心准备的笔记还要好....


我随口问了问其他伙伴,发现这是很多很多博主都会遇到的问题,而且没有答案,所以今天我想就这个话题,给大家好好讲讲,而且我还想放大一点东西,顺便也给大家讲讲不同的流量端口,触达的内容需求也会有所差异。

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精致笔记为什么比不过随手发?

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大家来看这篇笔记,是完全没有买过任何流量的普通笔记,但是点击率却非常高,互动数也非常高,按数据来说这已经算是爆文了。


但是我们观察内容会发现,标题好好起了吗?图片好好拍了吗?文案好好写了吗?似乎好像一样都不沾边,好像“随手发”的笔记,就突然成了爆文,而我们精心准备的笔记来说,可能几十个赞都达不到。(精心准备的笔记却效果不好的案例,建议大家自备哦,每个人都有很多的)


为什么会出现这样的问题?我总结有三个因素。


1、苦劳不等于功劳;非常明确的说,一篇笔记爆不爆跟制作时长没有必然联系,这点很好理解,一个熟练的视频剪辑5分钟剪出来的视频,比我们剪辑1个小时出来的作品更好,应该没什么好否认的,所以精心准备,期待能出好的结果,是个人的一厢情愿,也是一种不合理的心理预期。


2、当然,也不全是心理问题,回归内容本质,同样的算法,不同的笔记,最终结果不同,问题只能出在内容上,你说是不是“笔记质量差”(这里说的是拍的好不好,清不清晰等质量的意思),我觉得并不是,我们看到上文的图片案例就知道,图片也并非精心准备的,同样获得了很好的效果,所以问题应该是出在了笔记能否吸引用户上,比如我们常说的笔记有没有“价值”,即有没有实用价值?有没有情绪价值?


3、除以上两点之外,系统的算法因为有很大机缘巧合之处,只能勉强算是“公平”,所以也确实存在一定的“运气”成分,比如早发笔记和晚发笔记,推送受众的互动反馈多1和少1,都会造成最终结果的变化,像蝴蝶效应一样。


但是如果你篇篇笔记都表现很一般,那就不是运气解释的通的,一定是笔记在“价值”上出了问题,例如作为穿搭博主,你不够美,作为母婴博主,你不够干货,作为娱乐博主,你不够搞笑,作为“随手发”的博主,你不够有谈资。


听了上面这些,可能会稍微给你带来点启发,但也可能更懵逼了,因为还有更多细节还没说呢,而且懵了没关系,听道理不如看案例,我们继续。

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不同流量端口的笔记写作思维


如果你想提高爆文笔记的概率,就去总结爆文的封面模板(只是举例),那么肯定是跑偏的,你会陷入无止境的怎么写好标题,怎么做好封面的死循环中,却不知道出爆文真正依靠的是“话题”和“满足用户需求”,而这两样,根本不是靠“文字”创作来做出的,不然中国汉语言文学专业的学生,各个都是大博主了。


所以,我今天提出了一个新的观点,如果我们按照不同的流量端口去分析用户需求,然后精准创作笔记,出爆文的概率就会容易很多,这是内容背后的思考,我觉得即便听懂了,可能也无法直接应用,它更像是“渔”。


不废话了,小红书的主要流量端口我认为有两种,而这两种流量端口下的用户需求是完完全全不同的。


1)推荐流量


先科普下推荐流量什么意思,就是我们在手机上刷新首页展示的笔记,有的人说这是被官方推荐了,被系统推上首页了,那完全都是瞎说,在系统算法下,只要不是违规笔记,都可以展示在这个页面,只是每个人的页面的内容不同罢了,所以也称为千人千面,因此在非固定内容位的当下时代,上首页也根本不是什么稀缺资源。


在看案例之前,我们先来想象一下你自己,在刷小红书首页的时候,你看到的笔记是什么?没错,就两种,一种是你最近感兴趣的笔记(最近看过类似内容),一种是你可能感兴趣的笔记(系统联想分析的)。


所以面向这群人,想让他们点击进来,就要满足他们的需求和期待,不管什么类目都是如此,所以我们拿穿搭举例,先看几个推荐流量下高点击的笔记案例。



这三个笔记都算是时尚类目的笔记,也都是在推荐流量下高点击的笔记,三者对比内容上来说,可能没什么相似性,比如第一个是套装推荐,第二个是品类合集推荐,第三个只是单纯的拍照。


但分析其本质,他们三者都共同做到了:


1、内容受众广泛,基本女性关注穿搭的,都可以进来看一看。


2、都有独特的吸引点,比如第一个,就主打了低价。


3、实用价值或情绪价值,必占其一,比如前两个就算是实用价值,第三个就有很强的情绪价值(大家都觉得好看)。


所以如果你去按照怎么做“内容”去分析,那么恐怕是很难模仿到爆文精髓的,但如果按照这三点本质来做内容,就会相对容易做出成绩。如果不满足条件,比如内容受众很不广泛,那么由于推荐的基数就小,数据肯定就很一般了。


所以在最开始做笔记时,就可以把笔记目标直接定位为适合“推荐流量”的笔记,只要满足上面几点,就有很大的概率跑的还不错。


不过以上的动作去应用时,都算是技巧了,但不变的基础是做内容的质量,比如第三个提供情绪价值的笔记,我们要是模仿同样类型的,那么极好看或者极不好看,必占一个,中间态就不会有情绪价值。


2)搜索流量


搜索流量指的就是我们在小红书输入XX词的时候,展示对应的笔记,这一点我们都很熟悉,不多解释。


在搜索流量下,用户的心理会发生很明显的变化,举例子,比如说推荐流量下的受众广泛是好事,那么在搜索流量下受众广泛就一定是坏事。


比如我们搜索“胸衣”这个女性常搜索词,如果出来的笔记结果是OOTD里带了一个胸衣,这样的结果用户很难满意。


所以搜索流量下,用户要的就是单纯的精准,我们看几个案例,都是搜索流量下跑的比较好的。


分析下这三篇笔记,其实在内容上相似之处也是很少的,第一个是单品图文推荐,第二个是视频科普,第三个是视频单品推荐,所以一贯如此,按照内容写作来分析,会发现怎么分析都是马后炮,抄不出爆文的。


我们还是分析下这三篇笔记的本质。


1、人群精准不泛;比如第一篇笔记不仅写的胸衣,而且人群范围还集中在了小胸女孩,而第二篇是集中在了发育期少女,第三篇不是按照人群划分的,而是按照用户需求“不掉”划分的,但也足够精准。


2、提供了实用价值;每一个搜索胸衣的人,都有明确的需求,就是产生了购买动机,你告诉她买什么,买哪个好还不够,而是精准匹配她的需求提供实用价值才有意义,这点稍微展开来讲,用个对比就知道。


比如你写了一篇笔记,10种胸衣合集,这算是具备实用价值吗?当然算,但是更适合推荐流量的用户观看。


因为真正搜索胸衣的女孩会有更深度的需求,比如她需求是胸大想显小一点,你的10种胸衣合集对她就是无用的。


所以在写笔记时,一定要预先知道你的笔记是写给谁看的,不要按照自己的心情来随机创作笔记,这点非常重要,最怕的就是把搜索流量和推荐的流量两种不同类型的内容进行混搭,结果哪个都不讨好。


本文转自@ 麋鹿先生Sky,一篇好的文章胜过上千元的培训课,关注“王施帆博客”,这里有创业故事和营销干货!


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