回顾2014,和2015说早安!

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  如果非要让我来定义2014年是成功还是失败,我选择成功!

  成功在哪里?

  2014年,我们成功地抓住了“细分”!也就是马云说的“小而美”的概念!

  通俗地说,别人都忙着抢单做SEO服务,我们偷偷地干起站内优化和原创代写这些不起眼的细分服务;别人大刀阔斧地租门面做起餐饮店,我们租了个简单的套房做起早餐外卖和夜宵外卖服务。

  虽然,不能说一年赚百万,几十万是有的,我们在2014年终汇总会议上大略算了下3个人的人均年收入在20-30W左右。

  我是个特别容易满足的人,这样的成绩,我觉得算成功了,尤其是在三线城市。

  明年,我们可能把建站服务的细分市场分析一边,开始着手准备,希望有一个更好的成绩。

  有收获就要学会分享,接下来,我把早餐夜宵外卖分享给看到这篇文章的人,希望对你有所帮助,能为你带来财富。

  首先说下客观情况,我们的办公室是在2所大学附近,而这2所大学又距离合肥市区较远,它们每年一共有2W左右的学生,学校周围的餐饮市场已经成熟,如果开实体餐饮店,肯定要拼个你死我活的。

  商议之后,决定先尝试学生早餐配送。

  这里就用到资源整合的概念了,因为我们不会手艺,不可能什么都做,那没办法,只有去别人家采购,先和几家谈合作谈价格。

  我们根据谈好的价格,制作外卖单,让学生做到躺在被窝里,就能收获丰盛的早餐。

  在实践地过程中发现,第一次做外卖单不要做太多,浪费钱,因为后续改动的浮动比较大。在送外卖地过程中,我们发现,一个寝室只要有一个人定了早餐,后续一个寝室就会跟风,男生尤为如此。我们就根据这种情况,制定了5种寝室早餐套餐,卖的非常火,利润也丰厚不少。

  一开始的几个月,我们三人轮着来,渐渐地感觉这种送外卖的体力活,请2个兼职的学生来跑就可以了,每人一个月1200元(别说我们压榨,1200+300元奖励,他们干的很开心),当然,这里也有一个细节需要注意,学生一般干不久就觉得累,所以一定要找好替补,不然就得我们自己来了。

   这是冬季的早餐外卖,夏季来了,白天时间比较长,学生不太需要早餐外卖了,我们决定改成夜宵配送,因为前期有大量的老客户支持,也做了起来,模式和早餐外卖一样,只不过,要搞好和门卫的关系,其实,他们也很容易相处,就是多送礼,花不了多少钱。现在我们去学校打球,门卫老远就朝我们点头。

   如果你认为夜宵也是男生点的比较多的话,那么你的直觉就错了,据我们统计,女生是夜宵的主力军,而且夜宵也是一种传染病。我相信大家都体会过,比如晚上11点多,寝室一个好基友泡了桶方便面,那香味......逼着你爬起来,伸过头,吃口面。女生夜宵偏向零食比较多,男生,还是那个永恒的主题——肉。学校边上的有个卤菜推车,自从和我们合作之后,很少出摊了,他在家做,我们外卖直接过去拿货,第二天结账,老板经常到我们办公室来喝茶聊天,还给我们提了很多意见,帮我们增加利润。这也让我们感觉,原来做三方互利的工作,是这么让人开心。

   可能,你看完之后,觉得没数据支持,不可靠。因为每个城市的环境不一样,即便我给了数据,你们也不会相信,我写这个主要是做个引子,帮助有心人。

   如果我说,靠早餐和夜宵外卖,我们一年一个学校赚了20W,你信吗?哈哈。2014年再见,感想你!2015年,我来了,保持这样的状态去努力,学会归零,学会谦虚。

 

 

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