今年，合肥房价确实降了不少。
写字楼公寓的价格也降了，打算买个公寓做办公室，把工作室小伙伴们聚到一起来。
跟着中介看了几套，一直没有太满意的，要么就是价格不美丽，要么就是房子有缺陷，后来就没啥动力了，还是继续在老地方苟着吧！
上周，老婆陪我去红星美凯龙看家具，想给我买一套胡桃木办公家具。
这一直是我想要的，但舍不得买，一整套下来估计接近4w多。
店老板看我们一直问，了解得很详细，却迟迟不确定买，后面随着店里人多了些，就把我们晾一边，爱答不理了。
我老婆原本是想买的，一看老板这态度，有些生气，拉着我走了。
回来路上，也向我抱怨了几句。
我安慰她，有时候我遇到过于纠结、或者婆妈的客户，我直接选择放弃，但我不会用这种不讨好的方式，会很客气的拒绝掉。
这是高效的销售技巧。
我有13年的客户接触经验，现在能八九不离十地判断对方是否能成交，看走眼的次数很少很少。
为什么要写这个事？
因为我今天也遇到一个这样客户。
他在某平台上找到我，问我是否能帮公司写一份SEO策划方案？
我看了网站，行业以前接触过，有信心能做好，报了价。
对方开始咨询问题，主要围绕方案内容、和方案价格以及索取以往的案例，这些方面询问我表示理解，为了解决信任嘛。
随后对方应该纠结了一会儿，因为我价格是一分不让的（并不高）。
对此解释，做技术本来就不会谈价格，一般开口就是到位价，若是真的觉得价格高了，可以先问问别人，这样至少不会吃亏。
这话也是实在话、真心话。
后来，他还是付款了。
但没过一个小时，他说扒到我的官网了，说官网做得乱七八糟的，也没有权重，这样能做好seo方案么？
官网？
应该是我的博客吧？
正好博客又因为空间商更换了IP，没有重新解析，导致打不开。
我问他是否介意这样的呢？
他说，很介意。
我笑了笑，那给您退款吧，秒退了。
博客从2011年开始做的，上面记录了我不少seo心得，还是挺有价值的，所以一直舍不得关闭，这个博客SEO数据表现很差。
原因有两点。
一方面，现在百度打造流量闭环，损坏了很多优质老站的利益，老站们基本上无出头的机会。
另一方面，seo有价值的内容就那么多，写来写去，确实没啥意义，若没有内容的支撑，一个网站很难持续发展。
所以，暂且就这样保留吧。
今年把博客上以前加密的内容全部放开了（同时也删了不少敏感的内容），希望有缘人能看到。2017-2021年间，有人为了看加密内容又不想付博客vip年费，在博客上好一顿“摸索”，最后，在QQ上骂了我几句，悻悻地离开了。
现在想起那个画面，还是挺有意思的。
2017-2020年这四年，是我工作室业务的爆发期，我和我小伙伴也是靠那几年买上了房子，有了各自的家。
2017年之前，我们服务过途牛、雅思等公司，博客上还能找到当时的照片，但现在再拿来作为案例提供给客户，他们是不认的，毕竟这几家公司要么早已有了自己的seo团队，要么有些已经放弃SEO营销了。
这让我们也很为难。
手上也有一些小公司的案例，部分没啥说服力，有说服力的，似乎不太愿意让我们去宣传。
总之，挺难的。
2017年之后，我们引以为傲的案例是权重池+链轮策略，那几年帮一些大客户养权重池，基本上没时间接待新客户，有客户来咨询，聊着聊着，我就委婉拒绝了。
因为思维不同频，交流很累。
这类客户偏细分行业居多，如家政等生活服务类，没多少预算上竞价推，又想拿线索，就幻想通过seo快速拿结果。
seo是个系统化的工作，并非仅仅快排。
虽然权重池+链轮能快速支撑起一个站或几个站的排名，但是池子的培养不是1-2个月能完成的。
更何况，指望上述这类客户建池子，会要了他们的命的。
那时候我们合计了下，一个权重池最低成本要7w+，低了真的没办法玩。
现在一些期货的客户，还在用我们之前给他们养的池子，效果过得去，可能没有之前那么猛了。
好了，不吹以前有多厉害了，说说现在。
现在让我拿出一些优秀的案例，真拿不出来了。
优秀的案例大部分都凋零了，不优秀的怕有打动不了老板们的心。
所以，现在接待客户咨询，我们都建议seo分步骤走，把seo服务划分开来，这样去推进合作，在每个阶段合作中，相互了解、认识，构建信任。
甚至第一步，我们只合作400-600元站内优化服务，目的是让客户看到我们的基本功。
您别小瞧站内优化，很多老seoer都不能很好完成这项基础服务。
一步步推进，主要是希望客户在每个步都能检验成果，后续更踏实、更放心地把网站seo交给我们。
当然，也有一部分客户觉得站内优化不重要，就要快速上排名。
这类客户，有自己的考虑，我们是满足不了的。
这类客户如果在选择seo服务商的时候，应该如何避免踩坑呢？
案例？时间保证？价格？公司背书？合同约定？
都不是，都没啥用。
就算没上排名，后期无条件退款了，您还是损失了，损失了时间、损失了机会成本，更可能损失了一个网站。
网站被他们玩废了！
那如何选择？
看他们的从业时间，互联网是有记忆的。
搜索品牌词，看最早的时间；
查网站域名时间，最好查下网站历史快照；
部分买老域名建站，所以要查下快照历史，更稳妥点。
从业时间越长，靠谱性越高。
我现在也后悔，当年那么多优秀的案例，没有记录，若是全部用公众号记录了，现在也是一位搜索营销的大佬了，哈哈。
不过，现在意识到还不晚，慢慢来，踏实的来。
